Ha a marketingnek és az értékesítésnek két különböző definíciója van a jó leadre, nem az algoritmus a legnagyobb probléma. A kampányok a marketing definíciója szerint optimalizálnak, az értékesítés pedig a sajátja szerint jelent.
Mi van az oldalon
Illeszkedési feltételek (ki az ügyfél), szándékjelek (mi mutatja, hogy kész), kizáró feltételek (ki nem ügyfél, bármilyen udvariasan tölti is ki az űrlapot), és a státuszok, amelyeken egy lead végigmegy, mindegyik definíciójával.
Hogyan használjuk
A definíció bekerül az űrlapba minősítő kérdésekként, a CRM-be státuszokként, a riportokba pedig a lead és a lehetőség közötti különbségként. Egy hónap múlva újra összevetjük azzal, amit az értékesítés mond — és finomítunk.