Ingyenes kalkulátorok
Számolj, mielőtt hirdetésre költesz.
Három számítás, amit minden büdzsé előtt elvégzünk: a ROAS-küszöb, ami alatt veszítesz, a büdzsé, ami a kívánt számú ügyfelet hozza, és egy ügyfél valós költsége. A mezők az útmutatók szemléltető példáival indulnak; írd be a saját számaidat.
Mekkora ROAS kell ahhoz, hogy ne veszíts pénzt?
A ROAS bevételt mér, nem profitot. A küszöb a fedezeti hányadból jön: ami a rendelésből marad az áru, a szállítás, a díjak és a visszáru után.
- Fedezeti hányad
- 35%
- Nullszaldós ROAS
- 2,86
- Cél-ROAS
- 4,00
- Küszöb a platformban, ha az érték bruttó
- 3,63
A nullszaldós ROAS alatt minden hirdetésből jövő rendelés pénzbe kerül. Ha a platform a rendelés bruttó értékét kapja, a jelentett ROAS felfújt, ezért a platformban az utolsó sor küszöbével hasonlíts.
A teljes útmutató: nullszaldós ROAS →Mekkora büdzsé kell hány ügyfélhez?
Nem egy „tipikus” CPM-ből indulsz, hanem abból, mennyit engedhetsz meg egy ügyfélért, és hány leadből lesz ügyfél.
- Eladásonként marad a CAC után
- 15 000 Ft
- Maximális lead-költség
- 2500 Ft
- Szükséges leadek havonta
- 80
- Havi büdzsé
- 200 000 Ft
- Napi büdzsé (kb.)
- 6667 Ft
Havi büdzsé = kívánt ügyfelek × maximális CAC. Maximális lead-költség = maximális CAC × lead → ügyfél arány. Az arányt a saját valós eladásaidból vedd, ne piaci átlagból.
A teljes útmutató: mennyibe kerül a Facebook- és Instagram-hirdetés →Valójában mennyibe kerül egy új ügyfél?
A lead-költség azt mutatja, mennyit fizetsz egy kapcsolatfelvételért. A CAC azt, mennyit egy ténylegesen vásárló ügyfélért, az adott hónap összes ügyfélszerzési költségével.
- Lead-költség
- 8000 Ft
- CAC csak hirdetésből
- 266 667 Ft
- Teljes CAC
- 400 000 Ft
- Lead → ügyfél arány
- 3,0%
A kampányokat ügyfélenkénti költség alapján hasonlítsd össze, ne lead-költség alapján: az olcsó lead nem olcsó ügyfél. Az ügyfelet ahhoz a hónaphoz rendeld, amikor a lead beérkezett.
A teljes útmutató: lead-költség vagy CAC →A számítás csak a böngésződben történik. A számokat nem mentjük és nem küldjük el sehova.
Gyakori kérdések
Milyen ROAS jó egy webshopnak?
Nincs mindenkire érvényes jó ROAS. Akkor jó, ha a saját megtérülési küszöböd felett van, ami a fedezetből jön: nullszaldós ROAS = 1 ÷ fedezeti hányad. 35%-os fedezetnél a küszöb kb. 2,86, 50%-nál 2.
Miért magasabb a platform ROAS-a a valósnál?
Mert a platform kaphatja a rendelés bruttó értékét áfával és szállítással, és minden platform a saját szabályai szerint számolja a konverziókat. Ezért a küszöböt a platformnak küldött értékhez kell igazítani, a büdzsédöntéseket pedig a valós eladásokon ellenőrizni.
Honnan tudom a lead → ügyfél arányt?
A CRM-ből vagy egy egyszerű táblázatból: hány lead érkezett egy hónapban, és hányból lett ügyfél a következő 30–90 napban. Ha a lead forrása nincs elmentve, kampányonként nem tudod kiszámolni.
Mi tartozik a teljes CAC-ba?
A hirdetési költés és az ugyanannak az időszaknak a fix ügyfélszerzési költségei: ügynökségi díj, eszközök, kreatív és az értékesítési csapat ideje, elosztva az ugyanabból a lead-kohorszból származó új ügyfelekkel.
Diagnosztika indítása
Szeretnéd a számításokat a valós adataidon?
Az ingyenes 3 perces diagnosztika megmutatja, hol szakad meg az ügyfélszerzés: hirdetés, weboldal, űrlap vagy mérés.