Calculatoare gratuite
Calculează înainte să cheltui pe reclame.
Trei calcule pe care le facem înainte de orice buget: pragul de ROAS sub care pierzi bani, bugetul care îți aduce numărul de clienți dorit și costul real al unui client. Câmpurile pornesc cu exemplele ilustrative din ghiduri; înlocuiește-le cu cifrele tale.
Ce ROAS îți trebuie ca să nu pierzi bani?
ROAS-ul măsoară venit, nu profit. Pragul se calculează din marja de contribuție: ce îți rămâne din comandă după produs, livrare, comisioane și retururi.
- Marja de contribuție
- 35%
- ROAS minim (break-even)
- 2,86
- ROAS țintă
- 4,00
- Prag în platformă, dacă valoarea include TVA
- 3,46
Sub ROAS-ul minim, fiecare comandă din reclame te costă bani. Dacă platforma primește valoarea comenzii cu TVA, ROAS-ul raportat e umflat, iar pragul de comparat în platformă e cel de pe ultimul rând.
Ghidul complet: ROAS-ul minim profitabil →Cât buget îți trebuie pentru câți clienți?
Nu pornești de la un CPM „tipic”, ci de la cât îți permiți să plătești pentru un client și de la câte leaduri devin clienți.
- Îți rămâne pe vânzare, după CAC
- 150 lei
- Cost maxim per lead
- 25 lei
- Leaduri necesare pe lună
- 80
- Buget lunar
- 2.000 lei
- Buget zilnic (aprox.)
- 67 lei
Buget lunar = clienți doriți × CAC maxim. Cost per lead maxim = CAC maxim × rata lead → client. Rata se ia din vânzările tale reale, nu din medii de piață.
Ghidul complet: cât costă reclamele pe Facebook și Instagram →Cât te costă, de fapt, un client nou?
Costul per lead arată cât plătești pentru un contact. CAC-ul arată cât plătești pentru un client care a cumpărat, cu toate costurile de achiziție din aceeași lună.
- Cost per lead
- 100 lei
- CAC doar din reclame
- 3.333 lei
- CAC complet
- 5.000 lei
- Rata lead → client
- 3,0%
Compară campaniile după costul per client, nu după costul per lead: un lead ieftin nu e un client ieftin. Atribuie clienții lunii în care a intrat leadul, nu lunii în care s-a semnat contractul.
Ghidul complet: cost per lead vs cost per client →Calculul se face doar în browserul tău. Cifrele nu sunt salvate și nu sunt trimise nicăieri.
Întrebări frecvente
Ce ROAS e bun pentru un magazin online?
Nu există un ROAS bun universal. Un ROAS e bun dacă e peste pragul tău de rentabilitate, care se calculează din marjă: ROAS minim = 1 ÷ marja de contribuție. La o marjă de 35%, pragul e aproximativ 2,86; la o marjă de 50%, e 2.
De ce ROAS-ul din platformă e mai mare decât cel real?
Pentru că platforma poate primi valoarea comenzii cu TVA și transport, iar fiecare platformă își atribuie conversiile după regulile ei. De aceea pragul se compară cu valoarea trimisă platformei, iar deciziile de buget se verifică pe vânzările reale.
Cum aflu rata lead → client?
Din CRM sau dintr-un tabel simplu: câte leaduri au intrat într-o lună și câte au devenit clienți în următoarele 30–90 de zile. Fără sursa leadului salvată, nu poți calcula rata pe campanie.
Ce intră în CAC-ul complet?
Cheltuiala cu reclamele plus costurile fixe de achiziție din aceeași perioadă: onorariul agenției, instrumentele, creația și timpul echipei de vânzări, împărțite la clienții noi din aceeași cohortă de leaduri.
Începe diagnosticul
Vrei calculele făcute pe datele tale reale?
Diagnosticul gratuit de 3 minute îți arată unde se rupe achiziția: reclame, site, formular sau măsurare.