Studiu de caz · Ungaria · Ecommerce + B2BAcces ProMember
Magazin online din Ungaria: peste 20.000 € venit lunar combinat B2C + B2B, în 6 luni
20.000 €+ / lunăvenit lunar combinat B2C + B2B
- 4×venit lunar
- 0,8× → 5,8×ROAS
- 13×lead-uri B2B
Studii de caz
Arată-mi.
Orice afirmație trebuie să reziste acestei întrebări. De aceea un studiu de caz, la noi, are o structură fixă și cifre pe care le putem verifica.
Studiu de caz · Meta Ads · Educație de businessAcces ProMember
Consultant de business: un canal Meta Ads care a adus 245 de aplicanți calificați la webinar
245 aplicanți calificațiînscrieri la webinar, 3,44 € per aplicant
- 3,44 €per aplicant calificat
- 842,74 €investiție în campanii
- 19.11–11.12.2025perioadă verificată
Studiu de caz · Meta Ads · Produs high-ticketAcces ProMember
Producător european de ciubere premium: intrarea pe piața din România cu 30 RON pe zi
210+ contacte interesatede achiziția unui produs de ~9.400 RON
- 3 vânzăriîn săptămâna lansării
- ~2.272 RONinvestiție în lead generation
- 51,7%vor să cumpere cât mai repede
01Ce urmărim
De la cheltuială la rezultat comercial.
Urmărim banii de la reclamă până la vânzare. Fiecare pas are propria măsurătoare.
- InvestițiePe canal
- Cerere calificatăLeaduri bune
- PipelineOportunități
- ProgramăriÎntâlniri
- VizionăriDecizii lungi
- VânzăriValoare, marjă
- RezultatVenit, LTV
02Structura
Cum arată un studiu de caz la noi
- 01Problemă
Ce nu funcționa, în cifre.
- 02Intervenție în sistem
Ce strat am schimbat.
- 03Măsurare
Cu ce date și pe ce perioadă.
- 04Rezultat comercial
Ce s-a schimbat în vânzări.
Ce publicăm și ce nu
Publicăm studii de caz doar cu acordul clientului și doar cu date verificabile. Pe lângă studiile publicate, îți arătăm cum lucrăm: structura, măsurătorile și artefactele pe care le construim. Alte exemple concrete putem discuta într-o întâlnire, în limitele acordurilor cu clienții.
03Artefacte din sistem
Cum arată munca, nu doar promisiunea.
Exemple ilustrative ale documentelor pe care le construim. Structura este reală; datele sunt doar de demonstrație.
Cerere: Meta, Google
Landing page ofertă
Formular calificare
Mesaj: obiecții din vânzări
Tracking: GA4 + CAPI
CRM: pipeline 5 etape
Raport săptămânal
Feedback: motiv pierdere
Decizie buget lunar
Exemplu ilustrativ — structura, nu date de client
| Eveniment | Declanșator | Destinație |
|---|---|---|
| generate_lead | Formular trimis cu succes | GA4, Meta CAPI |
| qualified_lead | Status CRM „calificat” | CRM → platforme |
| appointment | Întâlnire confirmată | CRM, raport |
| purchase | Vânzare închisă | CRM → raport |
Exemplu ilustrativ — structura, nu date de client
- Potrivire: companie din segmentul țintă
- Intenție: buget și termen menționate
- Excludere: studenți, furnizori, joburi
- Status: nou → contactat → calificat → ofertă → câștigat / pierdut
Exemplu ilustrativ — structura, nu date de client
Nou
Contactat
Calificat
Ofertă
Câștigat
Exemplu ilustrativ — structura, nu date de client
- Luni: verificarea trackingului și a bugetelor
- Marți: calitatea leadurilor, cu vânzările
- Miercuri: brief pentru testele creative
- Joi: lansare teste, notare ipoteze
- Vineri: raport scurt pentru management
Exemplu ilustrativ — structura, nu date de client
| Ipoteză | Variantă | Semnal |
|---|---|---|
| H1 | Obiecția „preț” tratată direct | Rată lead → calificat |
| H2 | Dovadă vizuală vs. text | Cost per oportunitate |
| H3 | Ofertă cu termen | Rată programare |
Exemplu ilustrativ — structura, nu date de client
04Următorul pas